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Accompagner. Lire les chiffres avec l'entrepreneur : savoir où il en est et quoi décider
Dernière mise à jour : 06/10/2026
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Public visé
Chargé.es d'accompagnement en CAE (coopératives d'activités et d'emploi), qui accompagnent des entrepreneur.es dans le suivi économique et financier de leur activité. Débutant.es dans ce métier bienvenu.es !
Informations sur l'accessibilité
Contexte
Ce module fait partie du parcours « Accompagner en CAE », proposé par la fédération des CAE aux chargé.es d'accompagnement. Le constat de départ est que ces professionnel.les ont souvent des notions fragiles pour lire les chiffres d'une activité, alors qu'ils doivent aider l'entrepreneur.e à savoir où il ou elle en est et à décider. Pour beaucoup d'entrepreneur.es, la TVA, la trésorerie ou les amortissements sont des notions nouvelles et il va falloir leur expliquer. Alors autant bien comprendre nous même !
Le module suit les temps de vie d'une activité (démarrage, croisière, difficulté, sortie) et tient compte de la position particulière de l'accompagnateur en CAE : soutien de l'entrepreneur.e tout en étant garant du cadre fixé par la coopérative.
Objectifs de la formation
1. Connaître les principales notions et documents comptables permettant l'accompagnement des entrepreneurs dans la lecture et la compréhension de leurs documents de gestion.
2. Connaître les indicateurs permettant l'accompagnement des entrepreneurs dans la gestion économique de leur activité.
3. Comprendre les mécanismes et leviers relatifs à la trésorerie pour être à même d'accompagner les entrepreneurs dans le pilotage financier de leur activité.
4. Comprendre le(s) principe(s) de l'acquisition d'immobilisations au sein d'une CAE pour permettre d'accompagner les entrepreneurs dans la compréhension de ces mécanismes.
5. Découvrir différents types d'outils de suivi (tableurs, etc.) et de tableaux de bord pour accompagner l'activité économique des entrepreneurs et leur en faciliter le pilotage.
Objectifs généraux
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Lire un SIG de CAE (chiffre d'affaires, marge, valeur ajoutée, salaires, contribution, résultat) et expliquer à l'entrepreneur·e ce que chaque ligne signifie.
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Choisir les indicateurs à suivre selon le temps de vie de l'activité (démarrage, croisière, difficulté, sortie) et repérer les signaux d'alerte.
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Expliquer les mécanismes de la trésorerie et de la TVA et identifier les leviers pour piloter le financement d'une activité.
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Expliquer le principe de l'acquisition d'immobilisations en CAE, y compris le rachat du matériel à la sortie.
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Choisir un outil de suivi ou un tableau de bord adapté à l'activité et à l'autonomie de l'entrepreneur·e.
Prérequis
Informations sur l'admission
Les modalités d'admission à la formation sont les suivantes :
- Questionnaire du catalogue public
- Transmettre avant la formation son tableau de bord de suivi interne (ceci n'est pas un prérequis au sens où l'inscription peut être validée sans produire ce document, mais il est fortement recommandé pour tirer le plus grand profit de la formation)
Programme
Matin
Lecture d'un SIG de CAE ligne par ligne (chiffre d'affaires, marge, valeur ajoutée, salaires, contribution, résultat) : comment chaque ligne se calcule, ce qu'elle dit, ce qu'il faut surveiller. Documents de gestion, HT/TTC et TVA. Exercice de lecture en binômes sur un SIG fictif.
Après-midi
Les temps de vie de l'accompagnement (démarrage, croisière, difficulté, sortie) : indicateurs à suivre, signaux d'alerte, et tenue du cadre fixé par la CAE. Trésorerie et TVA. Immobilisations et rachat du matériel à la sortie. Outils de suivi et tableaux de bord.
Moyens et supports pédagogiques
Les ressources pédagogiques mises à disposition des stagiaires sont :
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Supports de présentation "classiques" (PowerPoint, etc.)
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Tableau/Paperboard ;
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Planches de synthèse/schémas ;
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Autre(s) : SIG fictifs sous tableur, modèle de suivi économique et grilles d'entretien remis aux stagiaires
Modalités pédagogiques
Les modalités pédagogiques utilisées lors de la formation sont les suivantes :
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Démonstration ;
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Exercice-entraînement ;
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Etude de cas ;
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Simulation ;
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Plan d'action personnel ;
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Exposé participatif ;
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Tour de table ;
Modalités d'évaluation et de suivi
Les modalités d'auto-positionnement sont les suivantes :
- Les stagiaires sont invités à renseigner un auto-positionnement en ligne avant la formation, via leur extranet stagiaire (logiciel Dendreo)
Les modalités de recueil des besoins et attentes sont les suivantes :
- Les stagiaires sont invités à renseigner leurs attentes et besoins spécifiques en ligne avant la formation, via leur extranet stagiaire (logiciel Dendreo)
Les modalités d'évaluation sont les suivantes :
- Les stagiaires sont invités à renseigner un auto-positionnement en ligne après la formation, via leur extranet stagiaire (Dendreo)
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Les formateur·es évaluent les stagiaires sur chaque objectif de formation via
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La mention « acquis / non acquis / en cours d'acquisition »
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Formateurs
MICHEL Marie
Maîtrise du pilotage économique et financier en structure coopérative Connaissance du fonctionnement d'une CAE (SIG, contribution, salaire) Expérience de l'animation de formations pour adultes et de l'accompagnement de porteurs d'activité
Marie Michel accompagne des entrepreneurs et des collectifs d'entrepreneurs.
Elle l'a fait pendant neuf ans au sein de la Scic Grap, puis le fait aujourd'hui comme consultante indépendante en CESA au sein de la CAE Solstice. Elle connaît le métier de chargée d'accompagnement au sein d'une équipe support, et également du point de vue des entrepreneurs.
Elle a co-dirigé pendant 9 ans la Scic Grap, un groupement coopératif du secteur alimentaire basé en Rhône-Alpes, qui réunit environ 70 structures. A ce titre, elle en a assuré le pilotage financier et y a accompagné des entreprises de l'alimentation durable, en création, en développement, ou encore dans des situations plus complexes.
Ses sujets de travail sont la gouvernance coopérative, la modélisation économique et l'accompagnement des organisations. Elle intervient aussi comme formatrice dans la fédération des CAE et anime des démarches d'intelligence collective. Ses formations partent de situations vécues sur le terrain.
Notre centre de formation coopératif
Les entrepreneur·es de Pollen qui interviennent dans le domaine de la formation professionnelle continue sont regroupé·es dans Pollen Formation, un cadre optimal pour entreprendre comme formateur·trice indépendant·e.
Pollen Formation n’est pas un centre de formation comme les autres, il est constitué de formateur·trices-entrepreneur·es autonomes qui sont les interlocuteur·trices uniques et privilégié·es de leurs client·es.
Nos formateur·trices sont des professionnel·les ayant parfois des activités complémentaires à côté de la formation ou sont d’ancien·nes professionnel·les : c’est la garantie pour nos client·es de leur véritable connaissance du terrain.
Nos formateur·trices peuvent exercer seul·es ou en collectif, le collectif peut être durable ou ponctuel. C’est un signe distinctif de POLLEN Formation, un partage de valeurs et de méthodes d’apprentissage.
Nos formateur·trices bénéficient d’une coordination globale de Pollen Formation, pour garantir le respect des obligations légales et réglementaires, la qualité du service client à chaque étape, et proposer une pédagogie diversifiée aux stagiaires.
Des outils numériques sont mutualisés : kit pédagogique, plateforme de gestion administrative, cloud, plateforme de gestion commerciale…
Nos actions s’inscrivent sur les territoires de l’Ardèche et de la Drôme, plus généralement de la région Auvergne-Rhône-Alpes, tout en nous ouvrant sur le monde.
La coordination de notre organisme de formation travaille également en direct avec des structures de l’économie sociale et solidaire pour déployer des projets de formation co-construits, comme actuellement avec le Réseau pour les Alternatives Forestières et la Fédération des Coopératives d’Activité et d’Emploi.
CONTACT
Raphaël KURDI
Coordinateur
formation@pollen.coop
06 10 07 16 91
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Pour contacter l’équipe chargée du traitement des réclamations : formation@pollen.coop